南安鞋服纺织：见证改革开放老业迎来新生

位于康美体育用品基地的顺昌鞋业车间内，工人们正在加工鞋材

　　产业名片

　　一直以来，南安以石材、水暖卫浴、粮食流通等产业闻名天下，但实际上，作为南安最传统的产业，鞋服纺织产业曾经是南安最具代表性的产业之一。早在改革开放初期，南安的鞋服纺织行业就开始萌芽，并在20世纪90年代达到鼎盛发展时期。

　　经过改革开放后30多年的发展，南安市鞋服纺织产业已形成较为集中的产业集群，规模产值位居全省县级市前列，在改善人民生活、繁荣市场、出口创汇、扩大就业等方面起着举足轻重的作用。发展至今，南安市鞋服轻纺产业呈现出产业门类丰富、产业集群显现、转型升级突出的特点。发展中形成了分散式的布局，美林、洪濑、九都是3个最**的鞋服基地。

　　前世今生

　　1978年，改革开放的春风吹拂过神州大地。偏居东南沿海的小城南安，**感受到了这股春风的暖意。彼时，有着“闽南**枝报春花”美称的南丰纺织厂就开设在南安。由此，南安的鞋服纺织行业开始迎来飞速发展的黄金时期。经过二三十年的高速增长，鞋服纺织已经成为南安传统优势产业，在改善人民生活、繁荣市场、出口创汇、扩大就业等方面起着举足轻重的作用。

　　经历风和雨，如今再出发。当前，南安正通过深化特色品牌建设、强化研发平台建设、推进企业技术改造等措施，推动鞋服产业实现“二次创业”、转型升级，紧盯“十二五”鞋服轻纺产业发展规划确定的目标，把新型针织鞋服业打造成重点的集群产业。

　　筚路蓝缕见证改革开放

　　上世纪70年代末，改革开放的春风打开了国门。彼时，在香港执掌大型跨国集团企业南益纺织公司的南安人林树哲，力排众议，决定回内地投资。

　　当时，他以常人少有的胆魄，率先跨越罗湖桥，在家乡南安官桥租用一幢仅800平方米的简陋车间作厂房，引进112台织机，招聘152位员工，创办了被誉为“闽南**枝报春花”的南丰厂，成为最早一批到大陆投资的港商，也进一步催化了家乡南安纺织行业的萌芽。

　　改革开放的春风，为骨子里流着经商热血的南安人吹来了阵阵暖意。1983年，南安人黄少雄以2台手摇机起家从事针织服装生产，创立万家美。35年过去了，当年那个只有2台手摇机的小作坊，现已发展成为国内专业设计、生产、经营针织、毛衫的优秀民营企业，在全国已建立30个不同的销售区域，专卖店数百家。

　　这一时期，在南安中北部的梅山、罗东等乡镇，一批批针织企业也像雨后春笋般涌现。从南丰走出的梅山人林丽珠正是其中之一。1988年，林丽珠购买了2台针织机，从小作坊起家，开始了创业生涯。每天清晨，林丽珠带着前天生产好的2大袋针织衣赶车，从南安辗转到石狮，卖给当地服装城的小贩。临近中午，她又从泉州赶回来，开始新一天忙碌的生产。

　　“说是老板，其实我从办公室工作到洗厕所的活儿都做。”林丽珠回忆，当时成立的时装制造厂，整个生产流程都没配套，她既当老板又当技术员，既做设计也做杂工。

　　辛苦的付出终于有了回报。短短几年间，林丽珠的家庭作坊有了起色。1993年，林丽珠投入近80万元，在梅山新兰村盖起了三层大楼，购买60多台针织机，开始扩大生产规模。

　　同样是在1988年，在南安北部的九都镇，陈锦波和自家兄弟几人也是从一个小作坊起家，创立了七波辉的前身，从简易的制鞋工艺开始做起，酝酿着自己的品牌梦。

　　有梦想谁都了不起。一开始，陈锦波就不甘只是做一个小作坊。他和其他几个兄弟早早便规划了明确的分工，他们像蚂蚁一样，小小的个头里蕴藏着巨大的能量，通过精细分工，建立起了基础的生产流程和团队协作机制，而这种团队意识和管理，奠定了七波辉能够稳步向前发展的根基。

　　1988年对南安鞋服纺织行业来说注定是个不平凡的念头。也是在这一年，洪濑人戴景水正式出任南安鞋革厂厂长、党支部书记。在他的苦心经营下，南安鞋革厂先后经历了数次起死回生，在2002年由他创办的顺昌鞋业承包经营，并于2009年正式向民营企业改制转型，成为南安鞋服产业的标杆企业之一。

　　可以说，南安鞋服纺织行业，是在改革开放春风吹拂下成长起来的一个传统产业，这一批创业家们筚路蓝缕，艰辛打拼，也成为改革开放激荡40年发展浪潮最直接的见证者。

　　多点开花遍及三大乡镇

　　发展至今，改革开放迎来了第40个年头。近40年里，南安鞋服产业也经历了风风雨雨，有过赚得盆钵满盈的高速发展期，也经历过市场萎靡的迷茫和挣扎。

　　将时间轴回拨到上世纪80年代末。从1983年到1990年这创业的最初7年，万家美创始人黄少雄一直在走泉州针织从业者的老路——购进廉价样品，加工成低档商品，最后低价出售，赚取小额加工费。

　　但他很快发现这条路走不通，毛衫品质越来越差，最后2元一件大甩卖，如果不变，企业只能关门大吉，要变，就得跟别人做得不一样。亏损严重后，他下了“狠心”，花血本从上海选购时下***的服装款式。上世纪90年代，上海的服装款式是全国最为时尚的，购买上海的样品相当于走在全国最前列。果不其然，新产品一面市，就被抢购一空。

　　初尝甜头的万家美开始花高价从上海购买样品，并聘请专业设计师就样品进行改良，走出一条自己研发设计、生产外包的经营之路。该公司的设计部占据了公司总部办公大楼的整个2楼，拥有专业设计师几十名，每年投入在产品开发设计上的资金超过千万元。

　　为满足国际品牌的个性化需求，万家美公司还尝试“借力打力”的模式，专门在国外聘请当地设计师，组织当地业务员服务当地客户，而国内员工只负责跟单。在此模式带动下，企业外贸高档产品出口均利润提升了30%。

　　同一时期，九都的七波辉也正经历着转型。上世纪90年代，陈锦波就颇有先见之明，开始着手进行销售渠道的建设。当时，七波辉甚至已经进行过“订货会”的尝试，如今这一在鞋服行业中极为普遍的形式，在那个年代几乎是不可想象的。

　　到了21世纪，品牌时代全面来临，鞋服品牌高速发展的黄金十年也正式开启。陈锦波富有先见性地预测到了只有精准定位，走向细分市场才是品牌的可持续发展之道。于是七波辉进行了大规模的市场调研，将目标市场定位在青少年这一细分群体，从而成功开辟出一片市场新蓝海。

　　经过周密的市场调研和充分论证，七波辉率先抢占“青少年”细分市场，一个介于成人鞋服和儿童鞋服之间的蓝海市场，并持续创新。同时，企业不断打造适合青少年群体的专属产品，形成支撑青少年专属品牌的核心产品力。

　　正是这么一群对市场有着深刻洞察力的南安企业家，带着南安鞋服纺织产业在跌跌撞撞的发展中不断壮大，并进一步形成了可观的产业集群效应。发展至21世纪，产业集群已形成分散式的布局，美林、洪濑、九都是三个最**的鞋服基地。

　　毗邻南安中心城区的美林街道，有针织鞋服及配套生产经营单位100多家；商业重镇洪濑以制造童鞋闻名全国，2007年就荣膺“中国童鞋之都”美誉，帮登、足友2家企业双双入选“中国童鞋十大**”。此外，还有以出口闻名的顺昌鞋业，凭借为世界知名运动品牌代工，领跑南安鞋服外贸市场；九都则是泉州鞋服产业的后起之秀，七波辉、菲克等品牌均地处这个小镇。菲克体育用品有限公司作为国内**批进入童鞋市场的知名品牌，自1987年创办以来发展迅猛，旗下的“蓝猫”“阿童木”卡通童鞋系列拥有较完善的市场销售网络体系。

　　转型升级老业焕发新生

　　进入21世纪以来，南安鞋服纺织也在经历着转型的阵痛。人口红利的消失，原材料成本的上涨，老旧的生产方式，以及电商带来的市场冲击等，无一不让这个曾经创造无数经济、社会效益的产业处处掣肘。是坐以待毙，还是积极求变？

　　2008年，受经济危机的影响，国内市场出现线下鞋业低迷的困境，欠账和赊账现象屡见不鲜。主营运动鞋品牌的八匹马体育用品有限公司董事长王天克，在这一时期甚至想过要转行。不过，他的这一想法，很快因进军电商带来的甜头而打消了。

　　2011年，王天克的儿子王一鑫毕业，建议他在网上销售鞋子。就这样，**家天猫“旺客旗舰店”成立了，由王一鑫和一名美工、一名客服负责经营，每天有20双左右的销量。

　　“那时，本来是想处理掉库存的鞋子，没想到有了意外的收获。”王天克说，为了尽快处理掉库存，他们原本计划将鞋子以每双20多元的价格进行贩卖，但又觉得十分可惜，于是尝试报价每双49.9元，没想到4000多双鞋子在2个小时内被一扫而光。这让他尝到了电商的甜头，感受到电商的潜力。

　　从那以后，王天克始终无法忘记那天此起彼伏的“叮咚叮咚”响声，不仅接受了电商，而且主动学习使用电脑，每天习惯性登录天猫店铺查看，不断增加对电商的投入，打造电商团队。从此，八匹马的线上销售一发不可收拾。

　　主动拥抱电商的传统鞋服企业并不止八匹马一家，甚至可以说，在大多南安数鞋服纺织企业里头，电商销售部门正在成为最核心的一个部门。

　　“消费者的习惯决定了企业的营销走向，电子商务是大势所趋，如果传统企业不跟进，客户就会被同行拉走。”主营童鞋的足友体育用品有限公司总经理杨敬平告诉记者，这两年来，站在互联网的风口上，足友通过线上的电商销售平台，变流量为销量，配合自媒体平台的引流和销售，促进销量的提升。

　　带领传统鞋服纺织行业走出困境，政府也在努力。2016年，南安鞋服轻纺产业转型升级路线图正式出台。路线图提出，经过5年至10年的努力，南安鞋服轻纺产业布局明显优化，产业体系趋向完善，创新能力显著增强，数字化水平普遍提高。到2020年底，全市鞋服轻纺产业产值超过850亿元。

　　为积极推进鞋服轻纺产业的转型升级，南安市从产业园区建设、壮大龙头企业、强化项目带动、完善创新平台、引导智能制造、促进商业模式创新等方面下功夫，制定了一系列扶持政策。

　　在此基础上，越来越多南安鞋服纺织企业投入转型升级浪潮中，功能性差别化纤维、高档针织面料及高性能产业用纺织品的不断涌现，一系列高附加值产品的相继研发，加之电子商务发展的日渐普及，让鞋服纺织这个传统行业又焕发出新的活力。