全球有越来越多的品牌卖瑜伽裤！它是怎么火起来的？

美国人口普查局（U.S.Census Bureau）的统计数据显示，去年美国进口的女性弹力针织裤的数量首次超过牛仔裤。

　　从2014年开始，美国青少年的时尚偏好从牛仔裤逐渐转向以瑜伽裤为代表的弹力紧身裤，渐渐地，不仅在瑜伽课上，美国人在跑步和其他健身运动，甚至日常休闲时都穿上了瑜伽裤，购买的频率越来越高，品种也日趋丰富——据零售研究公司Edited的统计，目前全球零售商共有超过11000种瑜伽裤可供消费者们选择！

　　瑜伽裤的兴起

　　瑜伽最早起源于古印度，于20世纪80年代作为一种锻炼形式在西方流行起来。此后，这个风潮沉寂了一段时间，但从21世纪初开始又再次逐渐成为一种流行文化现象，并前所未有地趋于商业化。

　　《Yoga Journal（瑜伽杂志）》在2016年的一项研究显示：美国练习瑜伽的人数已经从2008年的1600万左右增加至3600多万。同时随着越来越多的女性甚至是男性开始参与健身课程，越来越多的精品健身房也开始涌现。

　　虽然很健身课程与瑜伽并没有必然联系，但瑜伽的流行显然为健身运动的兴起开辟了道路，也为健身爱好者所需要的运动服开辟了更广阔的市场。

　　据统计，美国每年运动服市场销售额达480亿美元。今年NPD发布的服装零售业最新趋势报告《The Future of Apparel》也显示，过去一年，运动休闲服占美国服装销售总额的比例达到24%，并预测美国运动休闲服的市场份额到2019年将继续增长。

　　时尚的潮流一直都在变化，如今瑜伽裤的流行甚至已经威胁到曾经的美国经典——牛仔裤的生存。美国经典牛仔服饰品牌Levi Strauss&Co.（李维斯）此前就在其牛仔裤的设计上增加了更多的弹性及凸显轮廓的设计。

　　瑜伽裤风潮的引领者Lululemon：面料创新是关键

　　瑜伽裤的流行无疑将更多的竞争者带入了运动休闲服饰这一市场，从一条裤子仅20美元的Old Navy到一条裤子230美元的Lucas Hugh，每个细分市场都充斥着各种各样的品牌。而这其中就包括**的加拿大制造商Lululemon。

　　Lululemon由Chip Wilson在1998年以瑜伽为灵感创立，当时正值打底裤革命末期，此后很长一段时间休闲服开始成为流行趋势。创业初期，Lululemon公司所在地白天是工作室，一到晚上就变身瑜伽练习室，2000年11月成为了一家独立商店，并从次年起正式销售自己品牌的瑜伽服饰。

　　一开始，Lululemon在自己工作室出售的瑜伽裤款式非常普通，采用混合了尼龙和莱卡纤维的弹性纤维，以满足消费者在进行瑜伽运动时的拉伸和柔软度需求。为了建立自己的竞争优势，Lululemon一直以来都致力于面料创新。Lululemon首席产品官Sun Choe表示：“消费者的期望很高。一方面他们洗衣服的次数很多，因此衣服的质量需要越来越高；另一方面，他们希望产品能具备多功能性，满足更多场景穿着需求，比如能够穿着紧身裤去超市。”

　　Lululemon现在的很多面料都注册了商标专利，并都是针对特定用途而设计的，比如品牌在2005年在美国注册商标的Luon面料采用的是更高纯度的尼龙微纤维，再比如Luxtreme采用的是一种能够吸湿排汗，四向伸展的面料，触感顺滑，Nulux面料也具备吸湿排汗的功能，以及Silverescent则是一款具备除臭功能的面料，利用附着在纤维表面的银来抑制细菌繁殖。

　　Lululemon在其温哥华总部的地下室中有一个名为Whitespace研发中心，专门负责帮助该零售商研发新面料。整个研发团队大约有50名员工组成，包括纺织工人、科学家、生理学家、机械工程师、神经科学家和生物力学家。

　　负责运营该研究中心的Tom Waller是一名运动科技博士，曾为奥林匹克游泳运动以及世界杯足球赛工作过。Waller说：“我们对人的生理、情感和心理因素都进行分析，然后基于分析的结果来驱动人们不同的感官体验。”

　　Whitespace的创新管理主管Alexandra Plante则提到Lululemon的研究部门会对产品进行动作捕捉测试，并使用压力传感器感知服装在移动过程中的状态。多年前，他们的研究还仅基于研究小组和店员从顾客处获得的反馈，但现在他们有了专门的面料实验室。

　　早在Lululemon还只有Luon面料时，该公司就发现消费者会穿着其产品进行各种锻炼。因此，在研发中心在确定消费者的需求后，开发出针对每种不同活动的特定面料。经过多年的不断调整以及对新技术的整合，即使是公司最早采用的Luon面料也有所变化。

　　Lululemon这种观察和学习策略形成一种良性循环，最终帮助其引领了全球运动休闲风潮。

　　如今，Lululemon已经拥有一系列适用于多种不同运动的产品，并为那些对仍处于试验阶段产品感兴趣的顾客开设了实验店Lululemon Lab，一家位于纽约曼哈顿市中心，一家位于加拿大温哥华。

　　在刚刚过去的2018财年第二季度中，销售额同比大增25%，利润较去年同期增长一倍多，远超预期。（详见《华丽志》历史报道：中国市场电商业务增长两倍以上，推动Lululemon上季度销售大增25%，净利润翻番）

　　其他运动品牌正迎头赶上

　　在Lululemon在面料上不断求新，丰富产品功能性的同时，其竞争对手们也采取了类似策略。德国运动品巨头adidas也通过使用吸汗面料Climalite、透气性强的Climacool面料以及具备保暖功能的Climawarm面料以满足消费者在不同训练时的需要。同样，美国运动品巨头Nike在生产中也采用了可以快速排汗的Dri-Fit面料。

　　此外，在Lululemon通过提供兼具休闲和运动功能的产品，在女性消费者中取得成功的同时，运动服领域巨头们近来都在大力开发女装系列，还特别致力于为瑜伽裤开发新面料和更多功能。

　　2014年，Nike开始向其制定的“女性产品销售额达到70亿美元”的目标努力，次年该公司便报告女性产品业务增速超过男性产品。同年，adidas也将旗下年轻品牌Neo的目标客群瞄准年轻女性，甚至还聘请了Lululemon前CEO Christine Day出任战略顾问。此前，adidas还推出了专为女性设计的PureBoost X系列产品。去年，该公司女性产品销售额同比大增28%，女性产品业务成为该公司最强劲的业务部门之一。